Рекрутинговые агентства играют значительную роль на рынке труда, помогая компаниям находить квалифицированных сотрудников. С их помощью можно существенно сэкономить время и получить специалистов, готовых к выполнению поставленных задач. Практически каждое рекрутинговое агентство в Москве имеет много клиентов, так как профессиональный подбор персонала позволяет компаниям сократить затраты времени и ресурсов.
Основные модели заработка рекрутинговых агентств
Для сотрудничества с клиентами агентства используют несколько схем, каждая из которых адаптируется к задачам и уровню позиций.
- Разовая комиссия. Агентство получает фиксированный процент от годовой зарплаты нанятого сотрудника (обычно 10-25%) при успешном закрытии вакансии. Это популярная модель для поиска квалифицированных специалистов и выгода обеим сторонам, так как компании платят только за результат.
- За результат. В этой модели оплата производится только после фактического найма кандидата, что уменьшает вероятность потерь для клиента. Агентство при этом берет на себя основную ответственность, однако такая схема часто используется при поиске редких специалистов.
- Абонентская модель. Агентство получает фиксированную ежемесячную плату за свои услуги. Это выгодно компаниям с постоянной потребностью в подборе кадров: оплата регулярная и прогнозируемая.
- Гибридная модель. Сочетание фиксированной платы и бонусов за успешные наймы. Такая схема снижает риски для агентства и позволяет клиентам получать гарантированный результат при закрытии вакансий, требующих особого подхода.
Эти модели позволяют агентствам подстраиваться под нужды клиентов, предлагая им удобные форматы сотрудничества.
Дополнительные услуги, расширяющие доход
Помимо подбора, агентства часто предлагают дополнительные платные услуги, которые помогают клиентам в управлении персоналом и повышают прибыль агентств.
- Консалтинг. Экспертные консультации по вопросам управления персоналом и корпоративной структуры. Эта услуга увеличивает лояльность клиентов и обеспечивает стабильный поток доходов.
- Оценка кандидатов. Агентства также могут проводить профессиональные тесты и ассессменты для оценки компетенций и личных качеств кандидатов, что добавляет уверенности в правильности выбора.
- Обучение и тренинги. Организация курсов по профессиональному развитию и адаптации сотрудников помогает компаниям развивать свои команды, а агентствам — диверсифицировать источники дохода.
- Аутплейсмент. Помощь в трудоустройстве уходящих сотрудников. Эта услуга востребована при реструктуризации и повышает репутацию компании.
Таким образом, рекрутинговые агентства зарабатывают не только на подборе персонала, но и на предоставлении дополнительных услуг.
