Сегодня я расскажу о том, как правильно выбрать для своего магазина надежного поставщика. Все рекомендации основаны на собственном опыте, как хорошем, так и не очень. Скажу сразу, что хороший поставщик – это большая доля успеха ваших начинаний в качестве владельца собственного бизнеса. Поэтому если вас интересует доставка 40 футового контейнера из Китая, то надежный посредник AnnoDanini всегда вам в этом поможет.
На начальном этапе у меня было лишь два интернет-магазина. В первом продавались кальяны, соответствующие комплектующие и табак. В 2010 году кальянный бизнес в России только вышел на активную стадию развития, поэтому с поставками творилась полнейшая неразбериха. Лично я пару раз заказывал одно, а в конечном итоге получал совершенно другое. Не говоря уж о том, что товар часто приходил бракованным или с огромным опозданием. А бывало, что и вовсе не приходил. Не отрицаю, попадались и довольно авторитетные поставщики, вот только цены у них были практически вдвое выше, и в то время я не мог себе этого позволить.
Первый опыт был негативным, но довольно полезным. Следующим, что я решил попробовать, это интернет-магазин широкого ассортимента. Теперь у меня можно было купить не только кальян, но и канцелярские товары, и даже посуду. Здесь я впервые столкнулся с поставщиками, работающими с отсрочкой платежа. В этом случае шансы примерно 50/50: либо все получится, либо потерпите крах. Как нетрудно догадаться, мне выпало второе. Отсутствие должного учета привело к тому, что у меня накопились просто огромные долги перед поставщиками. Чтобы их погасить, пришлось закрывать бизнес и все распродавать, иной раз за бесценок.
Своим горьким опытом я поделился, а далее дам несколько полезных советов, которые помогут вам выбрать хорошего поставщика:
- Усвойте одну простую вещь идеального поставщика просто не существует. Хорошие да, но не идеальные. Иной раз даже приходится выбирать между плохим и совсем плохим. Такова уж специфика современной международной торговли. Поэтому, прежде чем выбрать конкретного поставщика, взвесьте все его положительные и отрицательные стороны, пообщайтесь с ним, почитайте отзывы.
- Будьте осторожны с поставщиками, которые предлагают самые низкие цены. Велика вероятность получить товар отвратительного качества или такие сроки доставки, что пока он дойдёт до адресата, то станет уже невостребованным. Если уж альтернативы нет, то для начала закажите небольшую партию товара, чтобы проверить надежность поставщика.
- Не зацикливайтесь на одном поставщике, постоянно ищите новые варианты. Читайте отзывы, и не игнорируйте рекомендации других покупателей. Попробуйте заказать идентичный товар сразу у нескольких продавцов и оцените, кто из них показал себя с лучшей стороны. Для справки: многие интернет-магазины закрывались из-за того, что работали с единственным продавцом. Последний прекращал свою деятельность, и магазин просто не успевал перестроиться под новые реалии.
- Отнеситесь ответственно к отсрочке платежей. Иногда может создаться впечатление, что весь товар достаётся вам даром, и многие в этом случае, просто начинают терять голову. А когда поставщики начинает требовать деньги обратно выясняется, что покупатель просто не способен расплатиться. В подобной ситуации однажды оказался и я. Когда поставщик предъявил счёт за товары, которые поставлял мне целый год, я понял, что таких средств у меня просто нет. Поэтому если уж работаете с отсрочкой платежа, то все тщательно планируйте и фиксируйте.
- Не стесняйтесь торговаться, ведь это вполне себе нормальное и не постыдное явление. Многие продавцы с охотой сделают вам скидку даже на небольшое количество товара. Они тоже заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве, поэтому в большинстве случаев уступят.
Резюмируя вышесказанное, отмечу, что найти поставщика довольно простая задача. А вот найти добросовестного и надежного уже несколько сложнее. Всегда взвешивайте все плюсы и минусы и не забывайте следовать моим советам. Искренне надеюсь, что они вам помогут, а ваши интернет-магазины будут процветать. Вам по-настоящему повезло в том, что есть люди, которые делятся своим негативным опытом. К сожалению, у меня таких не было, поэтому первые бизнес-проекты потерпели фиаско.
